第12章 感言（1/2）
作者：丑的很可爱
“谢谢大家的厚爱，谢谢大家的支持。”
“其实呢，也没什么好说的，误打误撞，就这样开了一单。看来——运气才是王道呀。”
听到邢云的调侃，众学员也起哄着，跟着笑。
邢云走向讲台，与学员们自信的逐个对视，笑道：“这个客户是我在路边挖掘的。大家应该都记得，上午上课的时候，朱老师还说过，要善于挖掘身边的资源，比如朋友、家人以及周围的人。嘿，我可是非常认真的听了进去。”
朱莉与对视的邢云笑着点了点头，似乎对自己的教学成果颇为满意，不过，心中则腹诽，“你认真听课才见鬼了，上午就你的小动作多。”
但是有一点，朱莉感觉眼前一亮，那就是邢云的气场真是太足了，似乎天生就适合做有魅力的领袖，非常享受舞台的感觉，连她自己都被触动了。
邢云感谢过朱莉后，继续说道：“所以，下午我在楼下的时候，就对周边的人，多了一份观察，这时候，突然发现有两个人似乎是想在附近看房的，我就想着，自己能不能也带他们看看房子呢，如果能从其他中介手中，把这个单子争过来，那简直完美了。”
“这时候，可能有同学就要问了，邢云邢云，你怎么知道他们是看房的客户呢？”
众学员听着邢云一人饰两角的表演，也跟着他的节奏，欢乐的笑了起来。
其中几个学员还非常配合的在起哄。
陈文强在下面看的若有所思。
蒋小雪也是专注的看着讲台，想听听接下来的趣事，虽然她已经私下听过一遍，但是在台上公众场合再听邢云讲，总有一种特殊的味道。
邢云慢慢带着节奏，接着说道：“我从以下几个方面，判定他们大概率是客户，第一，他们没有带行李。众所周知，阳城算是半个旅游城市，周边5区12县也会来这边找工作，或是旅游，所以，就排除了找民宿的可能。第二，他们在等人。他们没有在马路边等，就排除了打的或是等公交的原因。而众所周知，大部分中介，都会把客户约在小区门口，在小区门口驻守，也是工作中重要的拓客方式。所以，这也就增加了他们是客户的概率。第三，我觉得无论是否是客户，上前询问下就直接知晓答案了，简单、直接，哪怕猜错了也没有什么尴尬的。”
“事实证明。”邢云笑道：“我的运气非常好——他们确实的约了其他中介来这里看房。”
“于是，接下来就是基本操作了，我找店长帮我筛选了几套符合客户需求的房子，又到盛唐至尊的店面借了下钥匙，接着认真热情的带客户看了房子。”
“嘿嘿，结果大家都知道。客户、房东都很满意，下午直接签单，一次带看一次成交。”
下面立刻响起了热烈的掌声，一个个看邢云的眼神都带有些许的崇拜。
“当然，最后，也是最重要的，在这里要感谢下我的店长，他千里迢迢骑着摩托过来帮我签单，更要感谢朱莉老师，她上午的培训，让我很好的识别客户，也要感谢今天上午带着我过来的蒋小雪，他的鼓励、帮助，让我快速的度过了陌生期。”
邢云轻轻鞠躬，再次高声道：“谢谢
“其实呢，也没什么好说的，误打误撞，就这样开了一单。看来——运气才是王道呀。”
听到邢云的调侃，众学员也起哄着，跟着笑。
邢云走向讲台，与学员们自信的逐个对视，笑道：“这个客户是我在路边挖掘的。大家应该都记得，上午上课的时候，朱老师还说过，要善于挖掘身边的资源，比如朋友、家人以及周围的人。嘿，我可是非常认真的听了进去。”
朱莉与对视的邢云笑着点了点头，似乎对自己的教学成果颇为满意，不过，心中则腹诽，“你认真听课才见鬼了，上午就你的小动作多。”
但是有一点，朱莉感觉眼前一亮，那就是邢云的气场真是太足了，似乎天生就适合做有魅力的领袖，非常享受舞台的感觉，连她自己都被触动了。
邢云感谢过朱莉后，继续说道：“所以，下午我在楼下的时候，就对周边的人，多了一份观察，这时候，突然发现有两个人似乎是想在附近看房的，我就想着，自己能不能也带他们看看房子呢，如果能从其他中介手中，把这个单子争过来，那简直完美了。”
“这时候，可能有同学就要问了，邢云邢云，你怎么知道他们是看房的客户呢？”
众学员听着邢云一人饰两角的表演，也跟着他的节奏，欢乐的笑了起来。
其中几个学员还非常配合的在起哄。
陈文强在下面看的若有所思。
蒋小雪也是专注的看着讲台，想听听接下来的趣事，虽然她已经私下听过一遍，但是在台上公众场合再听邢云讲，总有一种特殊的味道。
邢云慢慢带着节奏，接着说道：“我从以下几个方面，判定他们大概率是客户，第一，他们没有带行李。众所周知，阳城算是半个旅游城市，周边5区12县也会来这边找工作，或是旅游，所以，就排除了找民宿的可能。第二，他们在等人。他们没有在马路边等，就排除了打的或是等公交的原因。而众所周知，大部分中介，都会把客户约在小区门口，在小区门口驻守，也是工作中重要的拓客方式。所以，这也就增加了他们是客户的概率。第三，我觉得无论是否是客户，上前询问下就直接知晓答案了，简单、直接，哪怕猜错了也没有什么尴尬的。”
“事实证明。”邢云笑道：“我的运气非常好——他们确实的约了其他中介来这里看房。”
“于是，接下来就是基本操作了，我找店长帮我筛选了几套符合客户需求的房子，又到盛唐至尊的店面借了下钥匙，接着认真热情的带客户看了房子。”
“嘿嘿，结果大家都知道。客户、房东都很满意，下午直接签单，一次带看一次成交。”
下面立刻响起了热烈的掌声，一个个看邢云的眼神都带有些许的崇拜。
“当然，最后，也是最重要的，在这里要感谢下我的店长，他千里迢迢骑着摩托过来帮我签单，更要感谢朱莉老师，她上午的培训，让我很好的识别客户，也要感谢今天上午带着我过来的蒋小雪，他的鼓励、帮助，让我快速的度过了陌生期。”
邢云轻轻鞠躬，再次高声道：“谢谢