第41章 售单客户（1/2）
作者：丑的很可爱
西关工业园，三乐集团4楼。
于熙然耐心的给邢云倒了杯水，整理了一下仪表（本就已经非常整齐了），把办公桌简单收拾了下（本来也不乱），这才坐到茶几旁边，开始主题，“我想问下第二实验小学的学区房。”
“第二实验小学？”
邢云打开手机地图，学校的位置在香榭丽广场附近，周边沿河的都是新楼，其他位置还是多层房子居多，至于哪个小区是二小学区房，他还真是不太清楚。
于熙然解释道：“我家小孩，明年就要升小学了，我考虑在附近买一个房子，主要为了上学的名额，平时会租出去，预算在40-60万，不要顶楼，不要00年之前的房子，户型很差的也不要，之后孩子上完学，我会转卖出去。”
邢云一听就知道，于熙然不好糊弄，他自己对不太了解的情况，最好少说，“于姐，我已经记下来你的需求，我之后回到店面，帮咱找找看。不过你这个心里价位，怕是有点低。”
于熙然道：“预算有限。”
邢云问道：“那贷款买房，你考虑吗？这样首付款会很低，你前期压力也会小一些。”
于熙然道：“不考虑贷款，我已经有一套房贷了，如果二贷利率会上浮，最重要的是还款能力有限，不想因为买一个套房子影响正常生活品质。”
邢云讶然，不会是高素质人群，动不动影响生活品质的话都出来了，牛逼啊。
他羡慕道：“于姐计划的非常到位，那我尽力帮咱找最合适的。”
于熙然问道：“嗯。你们中介费用怎么算？后期还会有什么费用，你大概给我说下。”
这还没看房呢，可就问中介费用，这类型的客户，除了用真心诚心去带客户看房，还得帮客户选个性价比极高的房子，才有可能成交，哪怕是房子价位谈住了，估计最后还会搞中介费用。
哎，难啊。
邢云默默在心里计算着，客户是准客户，就是需求比较苛刻，而且在服务的过程中，肯定还会再出各种难题。如果不是看在于熙然的颜值上，邢云绝对给于熙然划分到c类客户。
客户大致可以划分为a类、b类、c类，根据客户的需求急迫度、资金准备度、心里价位度、时间方便度，综合判断成交难易程度，依次划分到三类中。
就优质程度上，a类客户大于b类客户，b类客户大于c类客户。
大部分经纪人工作效率低下的主要原因，就是因为把大部分精力放在了b类，甚至c类客户的身上。
邢云判断客户相对准确，通过一些需求挖掘的沟通，再加上经验积累，很少出现失误。
“左右房产在阳城已经10年了，现在我们公司还在转型，主要就是做口碑，做服务，做售后，让客户全程无忧安心购房。”邢云先给自己公司狠狠的吹了一波，这非常重要。如果去过大品牌房地产售楼部就知道，当你进去看房，售楼小姐第一件事，永远是跟客户讲企业文化，讲企业品质，讲企业品牌，最后才是看房、选房、商圈介绍和价格优惠。
在这个消费升级的时代，人们购房不单单的是买房子，更是买品牌、买物业、买服务。
邢云接着道：“左右房产收费都是公开透明的，中介费用2个点，代办过户2000。其他没有任何费用。”这是一次性买房的收费标准，如果贷款买房的话，还会多出来三个费用，代办贷款3000，按揭服
于熙然耐心的给邢云倒了杯水，整理了一下仪表（本就已经非常整齐了），把办公桌简单收拾了下（本来也不乱），这才坐到茶几旁边，开始主题，“我想问下第二实验小学的学区房。”
“第二实验小学？”
邢云打开手机地图，学校的位置在香榭丽广场附近，周边沿河的都是新楼，其他位置还是多层房子居多，至于哪个小区是二小学区房，他还真是不太清楚。
于熙然解释道：“我家小孩，明年就要升小学了，我考虑在附近买一个房子，主要为了上学的名额，平时会租出去，预算在40-60万，不要顶楼，不要00年之前的房子，户型很差的也不要，之后孩子上完学，我会转卖出去。”
邢云一听就知道，于熙然不好糊弄，他自己对不太了解的情况，最好少说，“于姐，我已经记下来你的需求，我之后回到店面，帮咱找找看。不过你这个心里价位，怕是有点低。”
于熙然道：“预算有限。”
邢云问道：“那贷款买房，你考虑吗？这样首付款会很低，你前期压力也会小一些。”
于熙然道：“不考虑贷款，我已经有一套房贷了，如果二贷利率会上浮，最重要的是还款能力有限，不想因为买一个套房子影响正常生活品质。”
邢云讶然，不会是高素质人群，动不动影响生活品质的话都出来了，牛逼啊。
他羡慕道：“于姐计划的非常到位，那我尽力帮咱找最合适的。”
于熙然问道：“嗯。你们中介费用怎么算？后期还会有什么费用，你大概给我说下。”
这还没看房呢，可就问中介费用，这类型的客户，除了用真心诚心去带客户看房，还得帮客户选个性价比极高的房子，才有可能成交，哪怕是房子价位谈住了，估计最后还会搞中介费用。
哎，难啊。
邢云默默在心里计算着，客户是准客户，就是需求比较苛刻，而且在服务的过程中，肯定还会再出各种难题。如果不是看在于熙然的颜值上，邢云绝对给于熙然划分到c类客户。
客户大致可以划分为a类、b类、c类，根据客户的需求急迫度、资金准备度、心里价位度、时间方便度，综合判断成交难易程度，依次划分到三类中。
就优质程度上，a类客户大于b类客户，b类客户大于c类客户。
大部分经纪人工作效率低下的主要原因，就是因为把大部分精力放在了b类，甚至c类客户的身上。
邢云判断客户相对准确，通过一些需求挖掘的沟通，再加上经验积累，很少出现失误。
“左右房产在阳城已经10年了，现在我们公司还在转型，主要就是做口碑，做服务，做售后，让客户全程无忧安心购房。”邢云先给自己公司狠狠的吹了一波，这非常重要。如果去过大品牌房地产售楼部就知道，当你进去看房，售楼小姐第一件事，永远是跟客户讲企业文化，讲企业品质，讲企业品牌，最后才是看房、选房、商圈介绍和价格优惠。
在这个消费升级的时代，人们购房不单单的是买房子，更是买品牌、买物业、买服务。
邢云接着道：“左右房产收费都是公开透明的，中介费用2个点，代办过户2000。其他没有任何费用。”这是一次性买房的收费标准，如果贷款买房的话，还会多出来三个费用，代办贷款3000，按揭服