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既然张恪将话题引到谢晚晴身上,叶小桐也不能装作无知,对谢晚晴笑道:“看来还要谢总帮我们一把……”
“盛鑫目前市场推广进度不如人意?”谢晚晴看着叶小桐,她也没有想到盛鑫公司这么看重张恪在营销方面的才能,这种才能依乎是与生俱来的。
“嗬……”叶小桐很奇怪谢晚晴问的这么直接,不知道怎么答应好。
“就我所知,东海省的市场推广更不如人意,新泰、陇海两个地区甚至存在空白,海裕有没有可能取代嘉信做东海的省代?”
叶小桐愣了一会儿,她完全没有想到谢晚晴赶到海州会突然提出这样的要求,利害关系在脑袋里转了好一会儿,才对谢晚晴说:“这个问题,就是叶总也不会马上给你答案,海裕公司真有意做a立信的省代,我马上就返回公司,向公司汇报这事,”叶小桐停了一会儿,看向张恪,“张经理会是海裕公司的市场总监?”
“我?”张恪指着自己的鼻子,“我只负责海州的市场,没资格做公司的市场总监。”
叶小桐本身年龄也不大,充满自信的她对年龄不很敏感,听到张恪的话,只当在自己的老板面前不能将话说满。
海裕公司真正的大问题没有暴露出来,业务急剧收缩是不争的事实,毫无经商经验的谢晚晴贸然接手海裕公司,公司及下设办事机构的管理人员短时间内强行大换血,圈子内充塞各种不利传言的同时,也削弱外界对海裕公司的信心。
即使如此,叶小桐仍认为海裕公司在资源与实力上都要强过嘉信贸易,但是谢晚晴此时提出要替换掉嘉信,在叶小桐看来,多少有些破坏商业规则的意味。
叶小桐虽然不认同谢晚晴这种横c一脚的做法,但是商业合作的原则在于利益的最大化,不去说海裕公司背后的资源,海裕公司海州办事处表现出来的市场能力让人不得不重视。
叶小桐凝眉细思,谢晚晴知道突然提出这样的请求,会让盛鑫公司有很大的顾忌,说道:“海州办事处由张恪、许思具负责,公司不会g涉这边的决定,希望盛鑫公司认真考虑我们的请求……”
叶小桐担心谢晚晴拿海州市场做谈判的筹,听她这么说,眉头舒展开来,问道:“冒昧问一个问题,海裕公司为什么这时候介入数字手机市场?”
“因为海裕公司这时候才看到商机。”谢晚晴平静的说。
叶小桐抬头看了看将芷彤拥在怀里的张恪,以他对数字通讯的熟悉,海裕公司怎么可能拖到现在才发现商机?
叶小桐没有追问下去,突然更换省代的决策也不是她能决定的,本打算在海州多留一天,这么说来,就要提前回去了。
第一篇 宦海商途
第五十六章 需要新的投资人
张恪与许思亲自将叶小桐送到楼下,看着她钻进宝蓝se的volvo轿车扬长而去,咂咂嘴:“这nv人眼睛倒是蛮锐利的。”
“晚晴姐想拿省代的事能不能成?”
“关键海裕公司需要这项业务……”张恪轻轻吐了一口气,推着许思的肩膀进了电梯,午后大厦里的电梯空无一人,电梯的不锈钢四壁仿佛镗亮的镜子,张恪脑子让省代的事情占据着,不意间看见许思正通过镗亮的不锈钢凝视着自己。
“怎么了?”张恪转头看着许思,听着电梯缓缓提升的声音,心里倒希望电梯突然停在那里。
“没什么,”许思笑了笑,黑玳瑁框眼镜之后的美眸流光溢彩,没有在办公室里刻意保持的冷淡,愈发的娇柔艳美,“有些匪夷所思,感觉不真实。”
“要对我有信心,总不能随随便便的就让你将三年的人生托付给我。”电梯里没有其他人,张恪肆无忌惮的凝视着许思的眼睛,眼睫ao长长的挑出来,有着极美的眼线,眼瞳清澈明亮,眼帘撩了撩,没有躲开的意思,张恪倒觉得自己的呼吸先有些紧了,视线下滑,灰线格子衬衫高高挺起,张恪站在许思的侧边,见她的衬衫扣子只解开领口的一粒,刚刚帮叶小桐捧文件夹的缘故,x口的衣襟有些皱,挤出一道缝隙,能看见一小p诱人的n白,往后站了站,看见洋红se内衣的一角。
许思将x的衣衫理平顺,横了张恪一眼。
电梯这时候倏然打开,进来一男一nv,张恪嘿嘿一笑,往里退了退,让出位置。等这两男nv在九楼出去,张恪对许思说:“一下子就将嘉信公司完全挤掉,可能x不大,最有把握的,就是跟嘉信平分东海的市场,你等会儿跟晚晴姐说。”
“你为什么不说?”许思不晓得张恪打什么主意。
“除了海州,新泰、陇海两地也没有确定代理商,真与嘉信公司平分东海的市场,海裕得到的份额,也是在东半p,最好的办法就是在海州设立分公司,人员繁杂,谁还乐意听我这个小p孩指手画脚?”
“你也知道自己只是个小p孩,”许思嫣然一笑,“你有什么话不能直接对晚晴姐说,一定要我当这个传话筒?”
“晚晴姐可不只代表她一人,你代表我……”张恪笑道。
“哦……”许思惊讶的应了一声,对张恪的话似懂非懂。
大办公室里还有许多被广告吸引过来的来访者,张恪与许思直接进了接待室。谢晚晴正与蔡绯娟讨论跟盛鑫公司合作的事,芷彤安静的依在她的臂弯里,深邃的瞳仁好奇的盯着张恪、许思一前一后的进来。
谢晚晴抬头看见张恪,笑了笑,将芷彤搂进怀里,将旁边的沙发让出来。张恪却将芷彤拉过来,让她放在深红se的办公桌上,他坐到办公桌后的椅子上,说道:“让许思跟你细谈吧,什么东西都是许思跟我一起想起来的,我们都大半天没理芷彤了,小姑乃乃要发脾气了。”嘴里说着话,眼睛盯着芷彤清澈发亮的眼瞳,慢慢的靠过去,“小姑乃乃,这些天在家里有没有乱发脾气?”
芷彤害羞的低下头,让张恪的短发撩到柔n的小脸上,痒痒的咯咯笑起来,清澈的声音仿佛溪水一样的澄净,渗人心肺。
听到芷彤的笑声,谢晚晴安的一笑,让许思坐到自己身边。
许思协助张恪完成这份市场推广方案的初稿,张恪是如此的年轻,年轻得让人无法相信这份方案出自他的手,无疑会加深许思给人的印象。
谢晚晴说道:“海裕公司能不能拿出让盛鑫满意的方案,就要看你们了,有没有问题?”
许思有些不自信的看了张恪一眼,却见张恪正跟芷彤玩对眼,完全不理会自己,没有办法,只得y着头p说:“数字手机的市场刚刚启动,嘉信公司没有太多做市场的热情,但是对已经投入一部分精力的市场,他们也不会轻易让出来,有可能的话,与嘉信公司平分东海的市场,是各方面都容易接受的方案。”
谢晚晴看了看蔡绯娟,又低头想了一会儿,说道:“公司现在迫切需要能产生盈利的业务来支撑下去,接受不了更多的挫折,与嘉信公司平分市场倒不是不能接受。我刚刚跟蔡姐讨论了一下,为了增加谈判的筹,我们可以向盛鑫公司承诺,在一定时间里不同时代理ai立信的竞争品牌……”
“单一代理商?”许思有些疑h。
一般制造商只对大区域的总代理商有排斥竞争品牌的要求,是为了让总代更负责任的集中资源为自己的品牌做市场推广;对于省代以及下一级的地区代理来说,他们希望代理更多的同类品牌,才能将手里的渠道资源更加充分的利用起来。
张恪虽然跟芷彤嬉闹,心思却还在她们那里,听谢晚晴这么说,倒是佩f她的勇断。
经商是需要天赋的,这话倒是不假,谢晚晴接手海裕公司才一个月,就知道取舍,悟x不错。
蔡绯娟看出许思眼里的疑h,说道:“你们收集的资料很详细,ai立信明年初就推出中文数字手机,摩托罗拉还没有公布计划,最早也要到明年底,飞利浦、阿尔卡特等国际知名品牌差不多也要拖到那时候,也就是说,明年只有ai立信能从摩托罗拉手里抢占市场份额,明年抢占先机,后年扩张战果,可以说,这两年内,除了摩托罗拉的代理权之外,其他品牌的数字手机都远远不及ai立信,还不如索x放弃掉,来增加谈判的筹。一定的时间具是多久,就要看谈判怎么约定?”
谢晚晴说道:“看得出,你们的工作让盛鑫的叶小桐很震惊,单一代理商的承诺对盛鑫来说,应该具有诱h力,不然就是把我们推向他的竞争对手,有你们这份详细的市场分析、策划方案,海裕公司没有理由不做数字手机的市场。”
许思点点头,说道:“数字手机市场高增长的预期是在明年,今年下半年,主要是建立完整细密的分销渠道,提纲挈领的事好说,要做的工作很细,海裕公司需要成立专门的事业部或者分公司来具运作,这个在给盛鑫的方案中就要现出来。”
“与嘉信平分市场的话,我们只能是东半p区域,分公司有必要设在海州,”谢晚晴侧头看了张恪一眼,“你觉得呢?”
“办事处先做市场,等分公司成立,并入分公司就是了……”
“蔡姐负责分公司的业务,由许思协助,你看怎么样?”
“把她人留给我,我还要她帮我辅导功课,”张恪不想许思让具而繁琐的事务给缠住,海裕公司虽然这些年管理混乱,事务x的职业经理却是不缺,还是将许思留在自己身边为好,使唤她的时候多着呢,“偶尔帮蔡姐一下忙,我看她倒是有时间。”
蔡绯娟没有把张恪的话当真,问许思:“许小姐,你自己希望呢?”
许思抱歉的笑了笑,说道:“具的事情,我也做不了什么……”
谢晚晴心想张恪在学校也不方便参与公司的事务,确实需要一个专门的助理,只是许思这样的娇柔美艳,张恪又正处于萌生男nv情念的年纪,两人天长地久的相处,真要发生什么事情,倒无法向他父母j待。
看着许思清澈的眼睛里没有一点杂质,谢晚晴心想:或许多虑了,侧头对张恪说:“你这边并入分公司,给你算四成的g份?”
张恪说道:“虽然其他地方也能复制海州的模式,但是想将市场迅速的启动,前期还是要投入一定的资金,海裕公司目前的资金压力很大吧?”
谢晚晴点点头。
“这份方案能不能让其他人心动?”
见谢晚晴有些迟疑,张恪说道:“与盛鑫谈判最终的结果,只是与嘉信公司平分东海的市场,让分公司来运作,还不如成立新的公司,将海裕公司在相关区域内的资产与债务都整合入新公司,可以最大的分担海裕公司的债务压力,当然,还要寻找一到两个合作者,来分担新公司的资金压力。”
九四年,国内对资产重组还很陌生,却是配置优质资源、解决恶x债务的捷径,特别是海裕公司有这么高的隐x债务,要想短时间内解决掉,必须引进其他的投资人。
张恪相信自己的方案具有相当的吸引力,就算谢晚晴家族内部没人愿意合作,其他人看到谢徐两家的政商背景,也会愿意出手的。
谢晚晴听张恪大概的一说,也觉得这方案很有诱h力,说道:“能不能详细的说一说……”
“这涉及到海裕公司具的财务问题,我也没有细想过,我想省城不乏这方面的专业人士,会给出更详细的意见;总之,我们这边先负责海州市场的开发,其他的事情,都留给晚晴姐跟蔡姐去努力……”
资产重组涉及烦琐的财务问题,就算九四年资产重组在国内还很罕见,张恪也不以为亲自c刀,会比财务专家胜出多少,献丑不如藏拙,何况那太占时间了。
张恪见谢晚晴、蔡绯娟认真考虑自己的意见,说道:“g份,我只要占两成就够了,为了方便起见,先挂在许思名下。”
《公司法》没有明确规定未成年人不能作为公司的发起人,更不会禁止持g,但是要引进其他的投资人,g份直接挂到自己名下,只怕会让对方不信任,
谢晚晴答应给张恪四成g份时,是希望张恪接受,但是蔡绯娟却紧张了一把,虽然张恪提出的方案很具有可行x,但是仅仅凭借这份方案与海州市场的份额就占四成的g份,很难向公司的其他人解释。
张恪主动降低自己的g份,还建议由新公司分替海裕的债务压力,将前前后后的关系考虑得滴水不滴,这份能耐让蔡绯娟叹f,真想不通这少年的脑子是什么构成的。
蔡绯娟说道:“那我真不敢把许思留下来协助我了,她至少也是我名义上的老板。”
许思俏脸微红,张恪很随意的就决定将g份挂在自己名下,这份信任,让人感动。倒是谢晚晴与蔡绯娟的眼神让人尴尬,坐在那里局促不安。
第一篇 宦海商途
第五十七章 唐学谦的邀请
这会儿,桌上的电话响了起来,张恪随手提了起来,听到对方的声音,差点傻了:“爸,怎么是你?”
“小恪?你在那里玩?哦,你唐伯伯刚跟徐书记通过电话,说你晚晴姐带着芷彤来海州了,你唐伯伯跟我商量要尽一尽地主之谊,找了一圈,想你晚晴姐可以在这边的办事处,好不容易找到电话,你今天不是说要在学校上自修吗?”
张恪吓了一身冷汗,还以为暴露了呢,见许思也是一脸的紧张,忙缓着语气说:“下午在屋子里玩呢,刚给晚晴姐叫过来玩,让你跟晚晴姐说话。”将电话递给晚晴,“我爸,跟唐学谦一起要请你吃饭。”
谢晚晴接过电话,嗯啊咦呀了j声,就将电话给挂上了,对张恪说:“六点让车来接,唐市长的nv儿也来,听说长得蛮漂亮的,跟你同学?”
这种家宴,想必老妈很兴奋,听谢晚晴意有所指的提起唐婧,张恪装傻愣了愣:“还行吧,没觉得特别的漂亮,整天跟许思姐在一块,看谁都麻木了。”
“扯上我做什么,我跟你nv朋友可没法比?”许思笑着撇清自己。
谢晚晴心里怕张恪年纪太小,受不住许思的诱h,这次过来见许思穿着很朴素,还刻意戴上黑se玳瑁眼镜,心想她也真不容易。对蔡绯娟说:“蔡姐,你代表我请许思还有其他人吃顿饭,以后麻烦他们的事情还多着呢。”
六点钟,张恪牵着芷彤的手,与谢晚晴在新海通大厦前的广场等,没想到刘文兵开着二号车过来。没等车停稳,唐婧精致迷人的小脸就从车窗里露出来,一边推车门,一边埋怨张恪:“你一天都躲这里了?还骗你妈说在学校上自修,害我要跟你一起说谎。”视线落到紧拽着张恪衣角的芷彤脸上,“啊,小芷彤是不是?”那神情却像看到新奇的大玩具,“芷彤真的很漂亮,让姐姐捏一捏……”
芷彤抬头看了看张恪,又看了看俯身朝自己跑来的唐婧,伸出的手似乎真要在自己的脸蛋上狠狠捏一把,往后退了一步,有些犹豫,还是站在那里,凭唐婧将她n滑的小脸当成橡p泥捏来捏去。
唐婧牵着芷彤的小手,站起来有些羞涩,对谢晚晴说道:“晚晴姐,我常听张恪提起你,你真漂亮。”
“我也常常听小恪提起他的小nv朋友。”谢晚晴笑着说,唐婧瓷器一般精美的脸上洋溢人的青春气息,高挑的身材,还没有完全长开,倒是十分的动人,长大之后,也是不比许思差多少的大美nv。侧头看了看张恪,难怪他看许思的眼神没有杂质,原来小情人这么迷人。只当是张恪是少年人初起男nv情yu,单纯而忠贞。
唐婧一脸娇羞,嗔道:“谁是他小nv朋友,他对人家都ai理不理的?”
张恪愣了愣,倒不晓得唐婧这话是否认呢,还是撒娇,牵着芷彤的手,站在那里不说话,一脸的憨厚,斜着眼睛偷瞅唐婧微微泛起红c的脸蛋,心想许思幸好没有下来送他们,让唐婧撞见,就有麻烦了。
这时蒋薇与杨云接到聚餐的通知,正往办事处这边赶,看见张恪钻进尼桑车,睁眼看了看车牌,蒋薇诧然的对周一平说:“小周,这是市长唐学谦的车,刚刚进去是张经理?”
“他手里抱着不是谢总的nv儿吗?”周一平见蒋薇明知故问,想必是太惊讶了,“小张经理不要是唐市长的亲戚?”
“啊,我总觉得他像一个人?”
“谁?”
“这j天新闻里总站唐学谦身边的那个人……”
“没注意看。”
的确,市政府秘书长哪有市长显眼,蒋薇刚刚脱离行政系统,加上丈夫、公爹都是政府官员,对海州官场的升迁自然熟悉:“市政府秘书长,张知行,小张经理就像他,怎么看怎么像,我前些天怎么就没有想起来呢?”
“小张经理不会是市政府秘书长的儿子吧,看他年纪轻轻的,能力比我们强多了,家庭教育一定很好。”
“开什么玩笑,张知行才四十出头,能有这么大的儿子,不得二十岁就结婚?”蒋薇笑了笑,觉得不可能,很可能是张知行的亲戚。
很显然,唐学谦派车是来接谢晚晴的。